Kompani B2B

Për kompani B2B: më pak kontakte të rastësishme, më shumë takime me vlerë

Në B2B, vendimi zgjat javë ose muaj dhe përfshin disa persona. Një kontakt i ri nuk është ende mundësi. Duhet kuptuar nëse kompania ka nevojë, buxhet dhe afat.

Ndërtojmë procesin që e kualifikon interesin sipas kritereve tuaja, organizon takimin prezantues dhe e ndjek mundësinë në CRM.

Rezervo një konsultë

Si rrjedh procesi

Nga interesi te mundësia

Me kritere që i përcaktoni ju.

1 Vizitori
Interes

Nga LinkedIn, Google, evente ose website.
2 Agjenti AI
Kualifikim

Madhësia, sektori, nevoja dhe afati.
3 Ekipi
Takim prezantues

Me përmbledhjen e kontaktit për ekipin.
4 Sistemi
Ndjekje e mundësisë

Faza, detyra dhe kujtesa në CRM.

Çfarë bën asistenti

Bën pyetjet kualifikuese.
Përgatit përmbledhjen para takimit.
Krijon detyra pas çdo faze.

Çfarë nuk bën

Nuk negocion kushte.
Nuk jep ofertë pa ekipin.
Nuk kontakton pa bazë ligjore dhe pëlqim kur kërkohet.

Skenar ilustrues

Një kompani softuerësh për logjistikë

Kërkesat për demo vinin nga kompani të të gjitha madhësive.

Shembull ilustrues, jo rezultat i një klienti.

Formulari pyet numrin e automjeteve dhe sistemin aktual.
Kompanitë jashtë segmentit marrin materiale informuese.
Kompanitë në segment marrin ftesë për takim me shitjen.
Pas takimit, mundësia kalon në pipeline me hapin tjetër të përcaktuar.

Shërbimet që përdoren më shpesh

Çfarë matet

Mundësi të kualifikuara sipas burimit
Takime prezantuese
Kohë në çdo fazë
Kosto për mundësi të kualifikuar

Pyetje të shpeshta

A punoni me LinkedIn?

Po, për fushata dhe përmbajtje, brenda rregullave të platformës. Nuk përdorim automatizime që shkelin kushtet e saj.

Më shumë takime me kompanitë e duhura

Na tregoni klientin tuaj ideal dhe procesin e shitjes.

Rezervo një konsultë

Për kompani B2B: më pak kontakte të rastësishme, më shumë takime me vlerë

Nga interesi te mundësia

Interes

Kualifikim

Takim prezantues

Ndjekje e mundësisë

Çfarë bën asistenti / Çfarë nuk bën